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A Caminho da Europa

Revista Bites - Edição de Junho de 2007

Portugal se transforma em laboratório de testes de companhias brasileiras interessadas em atuar na Comunidade Européia (por Roberta Queiroz)

Portugal está sendo usado como catapulta das empresas brasileiras de tecnologia interessadas em expandir seus negócios pela Europa. Stefanini IT Solucions, RM Sistemas, Ivia, Zênite e Light Infocon são algumas das companhias que já instalaram escritórios em terras lusitanas. “Tentamos iniciar a expansão comercial pela Espanha, mas não deu certo. Encontramos uma resistência para atender outros mercados a partir de lá. Foi aí que montamos o escritório em Portugal”, explica Silvio Passos, vice-presidente de Serviços da Stefanini. Segundo Passos, Portugal apresenta uma maior integração com outros países, como Itália e Inglaterra. Em 2006, os negócios realizados na Europa representaram 4% do faturamento da companhia, 1% deles apenas com transações feitas em Portugal. “Nossa meta é aumentar, este ano, em 50% nosso faturamento nos países europeus”, avalia. A Stefanini possui, hoje, 16 escritórios espalhados pelos EUA, América Latina, Europa e Ásia.

Segundo dados da Associação para a Promoção da Excelência do Software Brasileiro (Softex), a Europa é o segundo maior mercado-alvo das vendas de software e serviços de tecnologia do país, ficando atrás apenas dos EUA, que representa cerca de 30% desse mercado. Em 2006, o Brasil gerou US$ 500 milhões em exportações de software. A meta do governo é chegar a US$ 2 bilhões em 2008. O caminho para Portugal é natural em razão da questão cultural, que facilita a entrada dos brasileiros, e das regras de negócios padronizadas com a Comunidade Européia. Abrir uma operação em solo português significa entender melhor (e em português) como a Europa funciona no mundo corporativo. O fator negativo é, por enquanto, o custo da mão-de-obra, bem superior do que na Espanha.

“Como já sabíamos de algumas empresas parceiras em Portugal que estariam interessadas no nosso portfolio, resolvemos investir nessa expansão em 2003”, explica Márcio Braga, diretor de Serviços da Ivia. Atualmente esse volume de negócios representa 8% do faturamento da empresa, que atua através de parceiros como Noesis Portugal, VisionWay, Agap2 e Expert. Os principais programas de computador ou serviços produzidos pelas empresas brasileiras para o mercado europeu são de consultoria, desenvolvimento, implantação, integração e manutenção de sistemas, automação industrial, gerenciamento de documentos, gestão integrada (ERP), gestão de conteúdo, softwares para operações financeiras, soluções para ambiente corporativo e outsourcing.

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